Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Агентский договор: просто о сложном или детали решают всё». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
По своей сути агентский договор ближе к договору оказания услуг, а его природа делает предмет договора посредническими услугами. В п. 1 ст. 1005 ГК РФ указано что агент вправе совершать для своего принципиала юридические и иные действия. Это означает, что он может убеждать кого-либо, проверять готовность чего-либо и условия выполнения различных договоров, обращаться к экспертам, анализировать и распространять информацию. Другими словами, действовать так, как будто бы он является принципиалом, но не имея при этом его материальных интересов. При этом его действия могут быть и физическими, но в таких случаях они носят вспомогательный характер. Так, если юридическая фирма нашла какие-то документы, которые требуют изучения, её сотрудники могут доставить их принципиалу. От этого агент не становится службой доставки, а действие выполняется им в рамках исполнения всё того же агентского договора.
Юридические и экономические последствия заключения агентского договора и одно из определений ВС РФ
Одним из самых весомых дел, связанных со ст. 1005 ГК РФ и агентским договором и дошедших до ВС РФ, было дело о претензиях ЗАО «Компания «ТрансТелеКом» к ЗАО «Билайн Сервис». Суды нескольких инстанций согласились с доводами истца, который доказывал, что одно из структурных отделений «Билайн» оказало принципиалу некачественные услуги связи. В «Билайн» считали, что права добиваться пересмотра их решений компании даёт существенная сумма, в размере 4702176 рублей 38 копеек, а также требование уплатить ещё и проценты за пользование чужих денежных средств на сумму долга с момента вступления судебного акта в законную силу до его фактического исполнения в порядке ст. 395 ГК РФ. Но на исход дела это повлиять не смогло.
Все суды удовлетворяли исковые требования, руководствуясь при этом положениями ст. ст. 307, 309, 310, 1005, 1006 ГК РФ и исходили из наличия относимых и допустимых доказательств. Важно, что между юрлицами был заключен именно агентский договор, который делал ответчика агентом. И именно некачественное выполнение агентом услуг в области связи и сделало возможным изначальный иск. Юристам «Билайн» не удалось доказать важность того обстоятельства, что ещё не наступил срок уплаты взысканных с ответчика платежей и того, что суды не предоставили сторонам возможность заключения мирового соглашения. Всё это было в определении ВС РФ было названо обстоятельствами, которые не подтверждают существенных нарушений норм материального права, повлиявших на исход дела. В силу этого ЗАО «Билайн Сервис» было отказано в передаче кассационной жалобы на рассмотрение коллегией ВС РФ.
Понятие агентского договора
Определение агентского договора приводится в статье 1005 ГК РФ. В соответствии с положениями данной статьи, это соглашение, в соответствии с которым одна сторона должна выполнить определенные действия в пользу второй стороны. За это она получает агентское вознаграждение, определяемое условиями договора.
Такие схемы широко применяются в разных сферах бизнеса, включая следующие направления:
- торговля, в том числе интернет-магазины;
- логистика;
- страхование;
- банковское дело;
- сфера услуг и т.д.
Агентский договор глазами налогового органа
Наряду с перечисленными выше преимуществами использования агентского договора в деловой практике, он также хорошо известен контролирующим органам как инструмент налоговой оптимизации, при котором разделение функций принципала (собственника товара) и агента носит искусственный характер, единственной целью которого является только экономия на налогах с доходов.
Как же различить между собой ситуации, когда использование агентского договора обоснованно и отвечает истинным намерениям сторон, а когда искусственно?
В ответе на этот вопрос можно опираться на мнение налоговых органов. Об искусственности агентского договора будут свидетельствовать такие обстоятельства:
-
факты перечисления комиссионером, принявшим товар на реализацию, денежных средств до фактической продажи товара. Мы уже говорили выше, что агент действует за счет принципала и не может финансировать его за свой счет;
-
включение в договор обязанности агента оплатить товар не позднее определенной даты. Аналогично, агент не может быть точно уверен, когда продаст товар, поэтому он не может брать на себя риски принципала и перечислять ему свои денежные средства. Такое условие характерно для договора поставки, но не агентского договора;
-
отсутствие отчетов агента или несоответствие их требованиям закона и/или условиям договора.
Особенности, ответственность
Среди особенностей агентского договора – следующие:
- ограничение действий агента рамками территории, которая указана в договорных обязательствах;
- длительный период договорных отношений. Подобные документы не заключают для проведения разовых сделок. Суть в том, что действия должны совершаться в течение какого-то времени, но не к определенному моменту;
- финансирование принципалами действий агентов, поскольку эти действия совершаются в интересах первых;
- возможность заключения субагентских соглашений. Если текст документа не содержит прямого запрета к этому, агент вправе переложить свои обязанности на других лиц. Для этого надо заключить с ними соответствующие соглашения.
По договору оказания услуг оплата за исполнение своих обязательств по договору в пользу исполнителя осуществляется заказчиком на условиях, прописанных непосредственно в договоре. ГК РФ никак не регулирует отношения заказчика и исполнителя по начислению и оплате вознаграждения.
Агентский же договор имеет свои особенности, прописанные в ГК РФ, такие как:
- При отсутствии указания на размер вознаграждения – оно исчисляется по правилам п. 3 ст. 424 ГК РФ, то есть путем использования средних показателей за аналогичные услуги;
- Если в агентском договоре не определены сроки зачисления вознаграждения, то используется правило ст. 1006 ГК РФ – вознаграждение должно быть перечислено агенту принципалом не позже 1 недели с того момента, как агент передал принципу отчет о своей работе за прошлый период.
Оплата может быть установлена как в фиксированной величине, так и в виде комиссии, исчисляемой в процентном соотношении от сумм сделок, реализованных товаров и т.д.
Например, по агентскому договору по привлечению покупателей для приобретения промышленного оборудования, агент может получать как фиксированное вознаграждение за работу в целом, так и процент от реально заключенных сделок. При этом допускается совмещать эти два способа оплаты.
Чтобы сотрудничество принципала и агента было наиболее комфортным, им необходимо сразу же оговорить рамки полномочий и круг обязанностей.
Если говорить о посреднике, то он вправе взять письменное обязательство с заказчика о том, что тот не будет пользоваться услугами других агентов. В качестве исключения можно предусмотреть возможность обращения к другим посредникам, если агент не будет иметь прямого отношения к сфере или территории деятельности компании. Проще говоря, заказчик вправе заключить договора с несколькими лицами, если направления их работы не пересекаются.
Еще одним ограничением для принципала может стать запрет на привлечение новой клиентуры, поиск новых решений и пр. на территории деятельности агента.
Заказчик, в свою очередь, вправе запретить посреднику предоставлять аналогичные услуги другим предприятиям, если они работают в том же районе.
Особенности оформления
Как и в других договорах, в агентском соглашении о предоставлении посреднических услуг должны присутствовать обязательные реквизиты:
- Сведения о сторонах (наименование, Ф. И. О. представителей, документы, в соответствии с которыми они действуют).
- Дата подписания.
- Название документа.
В агентский договор должен также содержать существенные условия сделки. К ним относят:
- Предмет договора.
- Обязанности участников.
- Правила исполнения условий.
- Порядок расчета.
- Ответственность.
- Форс-мажорные обстоятельства.
- Заключительные положения.
Когда компании может понадобиться подобная услуга
Нередко торговые и производственные компании расширяют территорию представительства своей продукции. В таких случаях агентское соглашение является идеальным вариантом решения данной проблемы. Как показывает практика, перед компаниями стоят не только такие вопросы, как распределение прав и обязанностей или утверждение размера оплаты, но и такие, что не носят предпринимательский характер.
Например, могут возникнуть вопросы по выбору модели взаимоотношений или их документирования, а также нюансы, связанные с налогообложением. В том случае, если агент будет представлять интересы принципала от его имени, тогда будут применяться правила, предусмотренные договором поручения. Это также подразумевает действие исполнителя исключительно по доверенности.
Следует также разобраться с тезисом «за счет принципала», потому как возникает вполне логичный вопрос, какие именно расходы должны отображаться в отчете исполнителя, и какие из них обязан оплачивать принципал. Ответ можно найти в принципе свободы договорных отношений.
Кроме того, необходимо учитывать цель заключения соглашения. К примеру, если агентский договор предусматривает проведение сделок за счет комитента, тогда на принципала ложится также предпринимательский риск, который подразумевает вероятность получения убытков. Это связано с тем, что именно он является собственником отчуждаемого имущества.
Ситуация, при которой применим Агентский договор на поиск клиентов
Компании для расширения своей клиентской базы привлекают Агентов для поиска клиентов. Отношения между Заказчиком и Агентом регулируются Агентским договором на поиск клиентов.
В Агентском договоре на поиск клиентов, стороны должны четко согласовать, от какого имени будет действовать Агент.
Агент может действовать:
- От своего имени. В этом случае, права и обязанности возникают у Агента.
- От имени Заказчика. В этом случае, права и обязанности возникают у Заказчика.
Единственным существенным условием, без которого сделка считается незаключённой, для агентского договора является предмет, не имеющий материального выражения, а представляющий ряд значимых юридических действий, совершаемых одной стороной по поручению другой. Если стандартная операция купли-продажи предполагает расчёт с покупателем и расчёт с продавцом, как с двумя независимыми контрагентами, то агентский договор с физическим лицом или субъектом предпринимательства предусматривает заключение ещё одного соглашения, связывающего принципала и конечного покупателя.
Предметом договора агентирования являются исключительно посреднические услуги, оплачиваемые принципалом. Специфика определяется договорными условиями, а при отсутствии конкретики нормами гражданского законодательства. Однако для агента важна детализация действий во избежание переквалификации соглашения в стандартную сделку с доначислением налоговых обязательств при проверках.
Данное агенту поручение может включать следующие действия:
- поиск оптовых и розничных покупателей на продукцию собственника с последующей реализацией от имени принципала или своего собственного;
- нахождение исполнителей для выполнения конкретного вида работ или оказания услуг по заказу принципала;
- заключение соглашений с перспективными покупателями или продавцами в интересах и за счёт принципала.
Характерные отличия агентского соглашения
Агентское соглашение относится к категории посреднических сделок с нюансами налогообложения и спецификой определения показателя выручки при выборе налоговых схем. Детализация отличий со стандартной сделкой купли-продажи представлена в таблице:
| Анализируемые показатели | Стандартная поставка | Агентирование |
| Стороны — участники | Поставщик и покупатель | Принципал и агент |
| Предмет соглашения | Товарно-материальные ценности | Посреднические услуги |
| Право собственности на реализуемые ТМЦ | Переходит от поставщика в момент получения ТМЦ по накладной | Принадлежит принципалу до реализации конечному потребителю |
| Первичный документ для взаиморасчётов | Товарная накладная | Отчёт агента |
| Поступившая оплата или аванс за товар | Считается собственностью получателя средств независимо от факта расчёта с поставщиком | Собственностью агента считается только вознаграждение, а становится собственностью принципала в момент перечисления средств агентом |
| Дата возникновение налоговых обязательств | Каждая поставка или получение предоплаты | Дата составления отчёта для агента, получение денежных средств для принципала |
Бизнес: • Банки • Богатство и благосостояние • Коррупция • (Преступность) • Маркетинг • Менеджмент • Инвестиции • Ценные бумаги: • Управление • Открытые акционерные общества • Проекты • Документы • Ценные бумаги — контроль • Ценные бумаги — оценки • Облигации • Долги • Валюта • Недвижимость • (Аренда) • Профессии • Работа • Торговля • Услуги • Финансы • Страхование • Бюджет • Финансовые услуги • Кредиты • Компании • Государственные предприятия • Экономика • Макроэкономика • Микроэкономика • Налоги • Аудит
Промышленность: • Металлургия • Нефть • Сельское хозяйство • Энергетика
Строительство • Архитектура • Интерьер • Полы и перекрытия • Процесс строительства • Строительные материалы • Теплоизоляция • Экстерьер • Организация и управление производством
Стороны договора и их обязанности
Сторонами агентского договора являются принципал и агент. Принципал — это лицо, по поручению которого агент совершает юридические и иные действия (как от своего имени, но за счет принципала, так и от имени и за счет принципала). Агент – это лицо, которое за вознаграждение по поручению принципала обязуется совершать юридические и другие действия от своего имени, но за счет принципала, или же от имени и за счет принципала.
В процессе исполнения агентского договора агент должен представлять принципалу отчеты. В том порядке и в сроки, которые устанавливает агентский договор. Если в соглашении отсутствуют соответствующие условия, отчеты агентом представляются по мере выполнения им договора или в связи с окончанием срока его действия.
Принципал, в свою очередь, обязуется уплатить агенту вознаграждение в том размере и в порядке, который установлен в агентском договоре.
Агентские услуги по поиску клиентов: агентский договор
Агентский договор — соглашение, согласно которому агент принимает обязанность за вознаграждение осуществлять деятельность по поиску клиентов для принципала (заказчика). Это может происходить от себя лично или от имени заказчика, но в любом случае это происходит за счет финансирования операций принципалом. В отличие от всех остальных подобных документов этот вид не ограничивается строгими рамками законодательных актов. Агентский договор на поиск клиентов — соглашение, в котором прописываются основные условия, согласно которым агент за вознаграждение проводит поиск.
Главным преимуществом составления данной официальной бумаги является то, что она позволяет значительно упростить ситуацию, где для выполнения определенных поручений по поиску клиентов нужно заключать сразу несколько договоров.
По условиям соглашения агент может действовать от себя лично, но за счет средств принципала, т. е. лица, которое поручает что-либо сделать для него. В другом случае агент может действовать от имени принципала и также за его счет.
Агент предоставляет услуги по поиску клиентов для принципала, и все его действия оплачиваются последним. Если по условиям соглашения агент будет действовать первым способом, то к правоотношению сторон будут применимы договорные отношения комиссии.
Фактически агент в 2019 году может вести переговоры и даже заключать сделки с третьими лицами в пользу принципала. В таком случае в соглашении нельзя указывать, что посредник является агентом.
Если агент будет действовать от имени принципала, т. е. стороны выберут второй вариант правоотношений, то к ним будут применены нормы договора поручения. В последней ситуации агент может действовать только по договоренности с принципалом.
Причины его заключения
У принципала есть только одна основная причина для заключения такого агентского соглашения – он не умеет самостоятельно искать клиентов, поэтому нанимает профессионала. В другом случае агенту поручается поиск клиентов не только в регионе расположения принципала, но и других, возможно, заграницей.
Предприятие-принципал может быть небольшим, у которого в штате недостаточно сотрудников для выполнения данного вида работы. Если предприятие-заказчик небольшое, ему даже выгодно нанять другую фирму и дать ей поручение по поиску клиентов, т. к. нет необходимости держать в штате сотрудников и постоянно платить им зарплату, отчислять налоги, предоставлять обустроенное рабочее место и т. д.
Агент действует только в интересах принципала.